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RESPONSABLE COMMERCIAL(E) H/F

Activité équipements industriels

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE :

- Président

LIAISONS FONCTIONNELLES (avec qui et pourquoi ?)

Internes :

- Président

- Services support Groupe

- Directeurs des sites

 

Externes :

- Prospects

- Clients

- Fournisseurs

                                   

DIMENSION DU POSTE :
 

- Définit et met en œuvre la stratégie commerciale du groupe selon des objectifs définis par la direction.

 

REMPLACEMENT EN CAS D'ABSENCE :

 

- Président

- Directeurs de site

 

 

RESPONSABILITÉ QUALITÉ :

- Respecter et faire respecter des procédures Qualité

 

RESPONSABILITÉ HSE

- Respecter et faire respecter les procédures HSE

 

RAISON D’ETRE DU POSTE

- Développer et diversifier les activités de toutes les entités du Groupe pour la partie Équipements Industriels

 

PRINCIPALES ACTIVITÉS

 

Définition de la stratégie commerciale pour l’activité Equipements Industriels

 

  • Analyser les remontées d’informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.

  • Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.

  • Fixer en accord avec la Présidence la politique tarifaire, les prix et les marges.

  • Identifier des cibles commerciales pertinentes

 

Développement commercial Grands Comptes

 

  • Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise

  • Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats (y compris pour l’ensemble des activités du Groupe)

  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…

  • Suivre les résultats

  • Assurer le reporting auprès de la Présidence aussi bien sur les évolutions du chiffre d’affaires que sur la rentabilité de l’entreprise.

 

 

Activités secondaires

 

  • Élaborer la stratégie marketing pour la partie Equipements Industriels avec le support du service Communication.

  • Suivre l’organisation par le service Communication d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation presse…

 

COMPETENCES ET CONNAISSANCES REQUISES (générales et techniques)
 

  • Marketing

  • Techniques commerciales

  • Techniques de communication

  • Droit commercial

  • Logiciel de gestion clients

  • Outils de planification

  • Veille concurrentielle

Rémunération : Selon profil

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